アパレル
有名人コラボ商品～国内での販売が難しい商品のお取引
有名人コラボ商品、コラボアイテム―。
芸能人や著名人、キャラクターなどを起用して、企画販売をする商品です。
商品自体が魅力的なのももちろんですが、人気俳優やモデルがプロデュースしているということで人気があります。
数量限定で生産される商品なので、プレミアも付きやすいです。
コラボ商品の在庫は厄介
有名人を起用してのコラボ商品は契約期間があるもので、期間中に販売しなければいけません。
契約期間が切れてしまうと、再販売が非常に難しくなります。
コラボ商品として販売することができなくなるので、売り方を変えなければいけません。
商品としての魅力を伝えて売り出せばいいかと言うと、それもなかなか難しいです。
まず、パッケージに有名人の画像を使用しているなら、そのパッケージは使えません。
それならパッケージを外してしまえばいいというものでもなく、デザインが特徴的な商品の場合はひと目見れば『あ、〇〇のコラボ商品だ！』とわかってしまいます。
この場合、国内での再販をあきらめるお客様が多いです。
販売できないので倉庫に在庫として何年も眠っている、廃棄処分を検討している…など、よくお聞きします。
海外販路で在庫処分するリスク
『海外で再販売すればいいのでは？』
ですが、海外販路で在庫処分を行う場合、ほぼ海外の卸販売業者に商品を送ることになります。
この場合、海外に仕入れに行った日本のバイヤーが、商品を国内に持って帰ってしまうリスクが発生します。
もちろん、海外に商品を送る場合も小売取引のみと条件を付ければ、このリスクは回避できます。
小売販売の商品だと日本への輸送費などで価格が合わないので、わざわざ仕入れるバイヤーはいません。
ですが、小売販売のみと条件を付ければ、海外の販売先を見つけてからの取引となるため時間がかかります。
また、卸売業者に渡す場合よりも手間がかかるため、業者も嫌がりますし、買取価格も下がることが予想されます。
在庫買取.jpでのお取引
弊社では、東南アジアを中心に複数の海外小売店舗があるため、国内での販売が困難な商品の在庫買取もスムーズに行なえます。
アパレルショップColors
国内商品は海外では認知されていませんので、ブランド毀損の恐れがある商品も安心してお任せください。
アパレル、雑貨、コスメなど幅広く取り扱いをしております。
コラボ商品の在庫買取
今回のお客様であるアパレルメーカーが2年前に有名人コラボインナーを作成して販売しました。
その有名人との契約期間が切れ、商品を販売することができなくなりました。
商品のパッケージを外して販売するにしても、デザインで分かってしまうため、日本国内での販売が出来ないとのお話でした。
在庫買取.jpでは、海外に実店舗を持っています。
今回はお客様のご要望を伺い、マレーシアの店舗で再販売を行いました。
まず商品をマレーシアに送り、現地の倉庫でパッケージ替えを行い販売させていただきました。
有名人コラボ着圧インナー12000点を商品単価60円での買取となりました。
自社ブランド閉鎖にともなう買取依頼
ニットメーカーからの買取事例をご紹介します。
ニット専門のメーカーで、自社ブランドとして生産した商品を全国の小売店に卸販売していました。
自社ブランド商品はすべて自社リスクでの生産を行っています。
メーカーが自社ブランドをやめる
追加のオーダーに早く応えるために、余分に商品生産を行っていました。
ですが、追加オーダーがあまり入らず毎年多数の商品が在庫として残ってしまいます。
毎年、年度末に在庫商品の処分を行っていましたが、在庫処分する場合は赤字になります。
通常の販売で利益を出せるように生産された商品なので、在庫処分にまわすことで赤字になってしまいます。
この処分の赤字が卸の粗利に近づいてきたため、自社リスク商品からの撤退を決断されました。
卸・販売の事業を行っている場合、利益を最大化するためにも在庫の準備は必要です。
追加オーダーが入ったときに、すぐ商品を出せることで商品の売れ時を逃さずに済みます。
「この商品がほしい！」と思っていても、次回入荷が1ヶ月後なら、購入を躊躇しますよね。
アパレル商品なら、季節も大きく関わりますので、入荷まで待たない消費者が多いのでは無いでしょうか。
アパレル事業と在庫は切っても切れない関係です。
もちろん、在庫品の処分も悪いことではありません。
売れない商品を在庫として抱えておくメリットは無いからです。
ですが、今回のメーカーのように在庫品を処分することで利益を圧迫してしまう状態なら、事業自体の存続を検討したほうが良いです。
今後は業態変換して、OEMメーカーとして運営して行くそうです。
OEMメーカーであれば、自社リスクの生産では無くなるため、自社ブランド展開時の状況は回避できます。
今回のお取引内容
全商品の明細は無かったのですが、一部商品は明細がありましたので高値での買取が可能となりました。
明細のない商品については、弊社にて検品し見積もりさせていただきました。
ニット13000点
9000点 商品単価450円
4000点 商品単価250円
アパレル小売店の廃業時の在庫買取
大阪のミセス系小売店から在庫買取のご依頼をいただきました。
跡継ぎがいないため廃業されるというお話でした。
廃業時の在庫買取
廃業を決断されたなら、在庫品の処分を計画的に行いましょう。
閉店セールなどで在庫の消化を進め、閉店後は在庫買取業者に依頼してください。
廃棄処分も選択肢の1つですが、なるべくなら少しでも多く在庫を現金化できる方法を選ぶべきです。
在庫買取業者に依頼することで、在庫の一括処分と現金化が可能です。
在庫買取業者を選ぶときのポイント
在庫買取業者も多数存在します。
きちんとした説明が無い、対応が悪い。こういった業者は当然ですがおすすめできません。
時間に余裕があるなら、信頼できる業者を探すべきです。
見積を提示してくれる
買取額の交渉については、口約束は厳禁です。
きちんと見積を提示してくれる業者を選びましょう。
また、見積の料金体系が不鮮明な業者は避けるべきです。
整理系の業者に依頼すると買取部分の見積額が低いため、処分費用が買取部分を超えることが起こります。
見積内容にも注意しましょう。
一括買取に対応してくれる
廃業の場合は在庫を一括買取してくれる業者をおすすめします。
在庫品が残ってしまうと、新たに買取業者や廃棄処分業者を探す必要があります。
在庫処分に手間をかけないためにも、取り扱い商材が多い業者を選びましょう。
店内什器も回収・買取してくれる業者であればなお良いですね。
在庫品の扱いの説明があるか
きちんとした説明がない業者は避けましょう。
ブランド毀損につながるような取扱を行う業者も存在します。
再販売経路についても相談に応じてくれる業者が安心です。
今回のお取引内容
20坪の店内とストック3坪分の在庫量でした。
廃業されるというお話でしたので、店内什器等の引取も同時に行いました。
約2000点のアパレルを単価50円で買い取りさせていただきました。
在庫買取.jpでは、在庫一括買取でのお取引を行っております。
店内什器の引取もしていますので、お気軽にご相談ください。
ネット通販会社の在庫買取
年商9億円のアパレルネットショップ様からの在庫買取事例をご紹介します。
在庫品はアパレル、靴などのレディース商品です。
ネット通販会社の在庫買取理由とは？
ネットショップでは、在庫品を倉庫で管理します。
賃貸で倉庫の契約をして、毎月倉庫家賃を支払っている企業様が多いです。
今回の在庫処分理由はこの営業倉庫の家賃が増えすぎたためです。
年商9億にもなると取扱商品の物量もかなりのものです。
仕入れも決まったロット数がありますし、売上を見越してある程度は余裕のある在庫数で販売に臨みます。
倉庫家賃はもちろん必要経費ですが、在庫品のために経費をかけるのは本末転倒ですね。
定期的に在庫買取、経費の見直しをおすすめします。
在庫買取.jpを選んだ理由
今回、数ある在庫買取業者の中から弊社を選んだ理由を伺いました。
それは在庫の『一括買取』です。
営業倉庫の家賃が膨れ上がっているので、倉庫自体を解約したいと考えていらっしゃいました。
そこで、問題になるのが、在庫品出荷時のピック料です。
営業倉庫のピック料
倉庫からの出荷はALLでする場合、営業倉庫と交渉すればピック料がかからないように作業依頼することができます。
逆にALLではなく何回かに分けて作業依頼をするとピック料を請求されてしまいます。
在庫処分を検討されている方は、倉庫内をALLでピックできるように注意してみてください。
コスト削減が可能です。
一括買取へのこだわり
弊社では、お取引時に在庫品の一括買取を行っています。
ですが、在庫買取業者の中には、全品一括での買取を嫌がる業者があります。
理由としては、高値で販売できる商品以外は欲しくないからです。
在庫買取業を営んでいますので、そういった業者の言い分も理解はできます。
高値で再販できる、人気商品である、そんな商品ばかりを買い取ったほうが利益率は上がるからです。
それでも、弊社が一括買取にこだわる理由は、お取引先様が早く新しい商売に着手して、もっと売上を伸ばしていただきたいからです。
今回の事例
レディースアパレルが38000点、全部で344種類ありました。
1600SKUでした。
買取価格はアパレルが単価250円、靴は単価160円です。
弊社から今回もう一点アドバイスを行いました。
在庫品のサイズ比率に偏りがあったので、仕入れの際に売れにくいサイズを少なめにすることをおすすめしました。
実際、S/M/Lの比率が3：1：1でした。
在庫品の分析から見えることも多くあります。
今回のお客様は営業倉庫を解約されたこともあり、定期的にお取引をいただいております。
ネットショップからの在庫買取～撮影サンプル
今回の依頼主はECサイトです。
アパレル商品のネットショップを運営しているサイトですが、撮影で使用したサンプルの買取をしてもらえないかというお問い合わせでした。
ネットショップでのモデル撮影
ネットショップでも、モデルが商品を着用した画像を使っているサイトが多くあります。
実際にECサイト運営をしている方のお話だと、どんなに良い商品でもサイト訪問者の目に止まらなければ購入には繋がりません。
商品を魅力的に見せるためには商品を綺麗に撮影したり、商品説明を詳細に記述して商品の魅力を消費者に伝える努力が不可欠です。
その中でも、モデルが着用している画像は、消費者の目に止まりやすく自分が着用した場面のイメージがしやすいです。
広告でも人の顔を使うとクリック数が伸びると言われますよね。
モデルやカメラマンを使っての撮影はもちろんコストがかかりますが、商品の売上は目に見えて差が出ます。
ネットショップは実店舗と異なり、24時間365日消費者の目に触れるチャンスがあります。
人気商品になれば、実店舗での販売よりも短期間で売上が伸びる可能性を秘めているところがネットショップの魅力です。
今回の事例
撮影で使用したサンプルが溜まってしまったので在庫買取を検討されていました。
レディースアパレル専門のネットショップ様です。
実際に撮影時に着用した商品であり、ファンデーションがついていたり多少の汚れがあるというお話でした。
ヒアリングの内容から、多少の汚れと伺っていましたので、着用には問題ないだろうとの判断でまず在庫品の取寄を行いました。
弊社で商品の検品をさせていただき、確かに汚れと着用感はあるもののほぼ新品に近い状態でした。
モデル撮影をしているだけあってデザイン的にも受けの良さそうな商品ばかりでしたので、買取のお返事をすぐにしました。
訳あり商品として十分に再販売ができる商品です。
約600点で単価200円で買取させていただきました。
小売店の在庫品～プライベートブランド～
今回の在庫買取の依頼主は全国に複数店舗を展開している小売店様です。
こちらの小売店様は仕入れ商品の他にPB商品（プライベートブランド）があり、そのPB商品を買い取ってくれないかとのご依頼でした。
プライベートブランドとは？
プライベートブランドは、小売店や卸売業者など本来ものづくり（メーカー）を事業としていない業種が商品の企画をして、独自のブランド（商標）で販売する商品を指します。
もともとはメーカーが企画・開発・製造までを一貫して行った商品（ナショナルブランド、NB）が主流でしたが、最近ではPB商品をよく目にしますね。
PB商品で有名なのは西友の『無印良品』や、最近ではセブン＆アイの『セブンプレミアム』などでしょうか。
PB商品のメリット
PB商品が定着している現在では、消費者にもPB商品のメリットとして低価格であるという意識が浸透しています。
価格が安いのに満足できる品質であることから、ナショナルブランドと肩を並べて売り場に陳列しています。
PB商品の開発者側の大きなメリットとして、仕入れ商品よりも安く商品仕入れが行えるため販売したときの利益率が高いのです。
NBは消費者への宣伝広告をメーカーが担っています。
小売店の場合、商品を仕入れるときは、メーカーから商品を仕入れます。
まず仕入れたい商品の卸売業者を経由して仕入れを行うため、ここで卸売業者への営業経費が発生します。
そして、商品の流通代金も発生します。
つまり、NB商品は商品の宣伝広告費以外の経費の負担をしなければ商品仕入れを行えないことになります。
一方PBだと、商品製造はメーカーに依頼しますが、商品企画から流通までを小売店が担うことになります。
経費を大幅に減らせるため、低価格で商品の販売が可能になるのです。
また、PBのメリットとしては商品の仕様変更が容易に行なえる点が挙げられます。
小売店はメーカーに比べて、消費者に近い存在です。
自店舗での顧客のニーズを分析し、ニーズに合わせて商品の仕様を柔軟に変更できるのは小売店・消費者ともにメリットがあります。
例えば、店舗の顧客層に単身者や核家族が多く、量が多すぎて余ってしまう場合、PBなら量を減らして低価格のパッケージを行えば商品の売れ行きはよくなります。
PB商品のデメリット
PB商品は売れ残った場合厄介です。
まず、仕入れ商品ではないため、在庫になったからと言って返品はできません。
小売店の場合、自店舗以外の流通経路は持っていないため転売もまずできません。
宣伝広告にお金をかけていない商品のため、商品の知名度は皆無であり、転売するにしても開発経費を賄うことは難しいでしょう。
また、不良品として回収する場合も、小売店が全責任とコストを負うことになります。
小売店のPB商品の在庫買取
在庫品はアパレル商品で約50000点ありました。
自社でPB開発をして売り出した商品ですが、売れ行きが悪く売れ残っていました。
ですが、『いい商品だから売れるはず』と処分もできず、気がつけば在庫過多となりキャッシュフローが悪化したため連絡をいただきました。
小売店様とお話して商品単価100円での買取となりました。
販売規制のご希望はブランド名が出ないようにしてほしいとのご希望でしたので、下げ札と襟ネームのカットをして再販しました。
こちらの小売店様はPB商品は仕入れ商品よりもメリットが大きいとのお考えでPB開発販売は継続して行っていらっしゃいます。
現在では、PB商品が在庫になった場合は早めに処分ができるように定期的に連絡をいただいています。
在庫買取のプロのアドバイス
PB商品は開発者（今回なら在庫買取依頼を出した小売店）の思い入れやこだわりがとても強い商品です。
思い入れが強いため、実際に商品として販売を開始して、商品の売れ行きが悪くても、思い入れの強さから値引きや在庫処分がなかなかできなくて不良在庫化してしまうケースがよくあります。
PB商品は開発者の『こんな商品がほしい！』をカタチにしたものです。
商品への愛情や情熱が強すぎて、売れ行きが悪くても『きっと売れるはず』という思いが空回りしてしまうことがあります。
PB商品のヒット商品ももちろんありますが、売れ行きが悪かった場合は損切りのタイミングを間違えてはいけません。
PB商品であることは、NBと比較して知名度が低く、売れにくいという側面を持っています。
購入者側のメリットは品質に対しての価格の安さぐらいです。
ですが、PB開発者側のメリットも十分期待できます。
この部分を踏まえて、PB商品を取扱されるのをおすすめします。
メンズアパレルメーカーからの在庫品
今回の在庫処分の依頼者はアパレルメーカーです。メンズアパレルを専門に展開されているメーカーです。
メーカーの決算のタイミングで、毎年約１万枚の在庫の案内を頂いています。
決算時期の在庫処分の重要性
ここで、在庫の税務処理について少しご説明します。
税務上、在庫は資産計上されます。在庫を資産計上するとどのような問題が起こるでしょうか？
まず在庫とは、売れ残った商品を指します。経費（材料原価・企画の人件費・制作費）をかけて制作した商品で、販売できず利益を出せなかった商品ですね。通常だと、商品は販売できて初めて利益を生み出します。
この在庫の税務処理は、制作にかかった金額で資産計上となります。資産計上になると、在庫に税金がかかることになります。
つまり、売れ残り商品が資産になり、税金がかかる可能性が出てきます。在庫として管理するなら、保管スペースと在庫管理の人件費も考えられます。在庫商品は会社の資源を減らす存在になってしまいます。
反対に、不良在庫を在庫処分した場合は、売却益から原価を差し引いた金額が損金となります。損金であれば、今年度の利益との相殺もできます。売却益として現金も手に入ります。
利益が出ているのであれば、在庫処分したほうが断然お得というわけです。
詳しくはこちら 在庫と税金のお話
今回の事例
買い取りさせていただいた商品は弊社にて仕分けして販売や、リスト＆サンプルでALL一括にて販売消化しています。約10,000点を150万円にて買い取りさせていただきました。
こちらのメーカー様には、決算時期の年に１回ではなく、定期的にお声掛けをさせていただくようにしました。アパレルメーカーなら展示会のサンプルやB品なども処分に困っているはずです。今では定期案件として、年に数回依頼を頂いています。在庫処分にまわさず廃棄していた商品もあったそうで、取扱量も増えました。
在庫買取のプロからのアドバイス
決算時期には、必ず在庫の見直し・処分を検討されるのを推奨しています。
また、決算時期だけでは年に一度の在庫見直しになってしまうので、定期的な見直しのほうがおすすめです。
展示会サンプル・B品なども取り扱っています。お気軽にご相談ください。
OEMの会社からの在庫買取依頼～福袋～
今回はアパレルのOEMの会社からの在庫買取事例です。
商品はレディースのアウターでした。年末商戦の福袋の目玉商品としてOEM会社が製作したものです。中国の工場が納期遅れを起こして、イベント時期に間に合いませんでした。福袋の目玉商品について説明しながら事例をご紹介します。
最近の福袋事情
最近の福袋は、以前と違い単なるセット売りになっています。以前の福袋は、色々な商品が入っていました。中身は何が入っているかわからない。でも、〇〇ブランドの商品が○点入ってこの値段なら、とりあえず買ってみようか。ただ、着れるのは1～2点で、残りは着れたものじゃない。福袋とは名ばかりで、体よく売れ残りの在庫処分をしているイメージでした。
これが消費者に受け入れられなくなったのです。どれだけ安くても、売れ残りの詰め合わせでは消費者は選ばなくなりました。
最近は中身の見える福袋が主流です。アウターはこの商品、インナーはこれ、ボトムスはこれ…といった感じで。セット売りに近いですね。こうなると、福袋に入れる商品もある程度限定されてきます。
そこで、お得感を演出できるように目玉商品を入れ、そこに売れ残りを混ぜて販売するようになりました。全部定価なら5万円の商品が1万円！必ずこの商品が入っています！と銘打って、お得感と同時に納得感を演出しています。そのため、福袋用の目玉商品を別途製作する会社が増えました。
福袋用の目玉商品はOEM生産で
福袋用に目玉商品を開発するとしたら、注意点はどういったところでしょう？
まず魅力的な商品であるべきです。消費者に買いたい！と思わせる商品を作ることが大切です。もうひとつ重要なのは、福袋ですからお得感を感じさせる価格設定でなければなりません。そして最後に、イベント時期に間に合うように納品できるかどうか…ですね。
（今回の事例では、納期遅れを起こしてしまったので、キャンセルになり在庫入りしてしまいましたが）
以上の3点を踏まえると、私はOEM生産を考えます。
OEMのメリットは、製作コストを抑えれる・数量のコントロールがしやすい・納期スケジュールを管理しやすいことです。ブランド側は商品企画のみで仕事を依頼することができます。
今回の事例
年末商戦用の福袋の目玉商品の製作依頼をOEM会社が受けました。商品はレディースのアウターです。中国にある自社工場に発注しました。この商品が納期遅れを起こし、ブランド側からキャンセルが入ります。年末商戦の福袋ですから、商品が間に合わないからやらないという選択はありません。急遽、代わりの商品を探し、他社ブランドのアウターを仕入れて年末商戦は乗り切りました。
海外の工場で制作した商品が納期遅れを起こした場合、日本に入る前ならキャンセルができるのですが、今回は自社工場だったためキャンセルが不可で、遅れて商品が納品されてきました。ブランド側になんとか買い取ってもらえないか交渉しますが、福袋用の商品のため単体での販売はできないと言われ、在庫入りしてしまいます。
ブランドの名前が襟ネームに入っていたため、処理に困り弊社に相談してこられました。何か提案をしてもらえないかというお申し出だったので、サンプルを取り寄せて確認しました。商品は冬物のレディースアウターが2000点です。ブランド名が出ないようにとのご要望でしたので、今回は襟ネームをカットして販売することを提案しました。
冬物のアウターの場合、ネームカットができない場合があります。ダウンや中綿の商品だと、羽や綿が出てしまうのでネームカットができません。幸いこの商品は違ったので、処理は早く終わりました。2000点で90万円の買取でした。
在庫買取のプロのアドバイス
今回のケースは、まずイベント商品の納期遅れを起こしてしまったことが原因です。時期を逃すと売れない商品は、納期遅れを起こさない仕組みを作ることが大切です。
ブランド名が出ないように処理することは可能ですが、商品によってはネームカットができないためコストがかさみます。弊社目線でいうとこの辺はラッキーだったと思います。
福袋もイベント商品にあたるので、時期が決まっている商品は最新の注意を図りましょう。
ECの会社からの在庫買取依頼～コスプレ季節商品～
今回はECの会社からの在庫買取依頼です。
ECとは
ECはエレクトロニック・コマース（electronic commerce）の略称です。日本語に訳すと、電子商取引となります。言い換えると、インターネット上での商取引です。
サービスや物品の売買、契約、決済をインターネット上で行うことを指します。
最近では、インターネット通販やネットショップなどのオンラインショップを表す言葉として使われています。
Amazon、Yahoo!ショッピング、楽天市場などが有名です。言葉の意味としては、ネットバンキングやコンテンツ配信サービス（iTunesなどの音楽配信）も含まれますが、EC＝オンラインショップの総称としての使われ方のほうがしっくりきますね。
ECは実店舗販売と比較して、どこからでも24時間365日利用できる利便性があります。
また、売れ筋商品や在庫の分析が容易にできるところも魅力です。
言い換えれば、消費者ニーズをいち早く察知し、魅力的な商品をいかに揃えられるかが売上を左右します。
しかし、商品分析が容易なのは消費者も同じで、価格の比較が簡単にできるので、価格競争が激化してしまうという側面も持ち合わせています。
実店舗での販売と比較しても、消費者ニーズを速く感知すること、価格面での努力が必要と言える市場です。
EC会社の抱えた在庫とは
今回のEC会社はコスプレ商品をメインに扱っています。
在庫買取の依頼品は、ハロウィン・クリスマス・節分などの季節商材でした。
予約販売での売上を見越して、ハロウィン用に商品を3000点発注したそうですが、中国の工場が納期遅れを起こしました。
入荷が遅れてしまい、納品日に間に合わず、もちろん予約はキャンセルです。
売れる時期を逃してしまいました。
また、ハロウィンにサンタのコスプレをするお客様も多いので、サンタの衣装は10月～12月まで売れる商品として毎年多めに発注するようにしていました。
残念ながら、このサンタも納期遅れにより売れ残ることになります。
ハロウィンとサンタをあわせて17000点の在庫を抱えることになりました。
こういった季節商品は時期を逃すと一年間塩漬けです。
在庫品を倉庫に保管して、翌年早めに流通させることで対処するところですが、保管のスペースが用意できませんでした。
加えて、これだけの在庫金額を来年まで持ち越す体力（現金）が無いため、処分することに決めたそうです。
17000点、販売上代2500万円分を374万円にて買い取りしました。
在庫買取のプロのアドバイス
こういった季節商材は、イベントで一番多く使われるものをOEMで作るほうがつぶしがききます。
OEMを活用することで、発注量と納品スケジュールのコントロールが可能になるため、大量在庫と納期遅れのリスクを回避できます。
今回のケースなら、売れる時期が長く発注量の多いサンタの衣装でOEMを検討されるのをお勧めします。
OEMで作る以外にも我々のような在庫買取業者が、今回のように昨年の在庫を持っている可能性があります。
まず、問い合わせてみるのもありかもしれません。
通常の仕入れより安価に商品仕入れが行なえます。
季節商材の中国の納期遅れは死が確定するので、そのあたりも気をつけて発注なさってください。
在庫買取.jpは、お客様の経営のお手伝いをしています。
一般的な在庫処分方法と弊社独自のサービスを組み合わせてお客様の在庫をベストな状態に導きます。
言わば私たちは在庫処分のコンサルタントです。
お客様のお悩みをお気軽にご相談ください。
通販・アパレルメーカーのOEM会社からの依頼
今回ご紹介するのは、OEM専門会社から在庫処分の依頼をいただいたときのお話です。
OEMについて
OEMとは、他社ブランドの製品の製造のみを行うことで、依頼製造・受託製造を意味します。80年代からアパレルメーカーのアウトソーシング化が進み、現在に至るまで、OEMの利用が盛んです。OEMを利用することで、製造工場の設備や製造技術者の雇用など、自社での負担が軽減できます。アパレルメーカーに製品企画力と営業力があれば、製造を外部委託することで、自社資源の温存にもつながります。
昨今、アパレル業界の余剰在庫の問題が報道されていますが、OEMメーカーもその余剰在庫に悩まされています。弊社は法人在庫買取を専門に営んでおりますので、OEM専門の企業様からの依頼も多く受けております。
今回のお客様はアパレル製造OEM専門の企業様です。お取引先は大手アパレルメーカー、大手通販会社がメインです。
OEM会社の在庫が生まれる理由は？
大手のアパレルメーカーは、かなり強硬な姿勢で交渉してこられるそうで、返品の理由も理不尽なことが多々あります。例えば、黒色の生地でカットソーを製作して納品完了後、イメージが違うという理由での返品がありました。B品という訳ではなく、黒色のイメージが違うという理由です。もちろん、使用する生地は確認してから作業工程を進めています。ですが、出来上がった製品を見て、イメージと違うと言われてしまいました。このカットソーも在庫入りしました。
大手の通販会社の場合は、委託販売取引の契約になっているので、売れ残った商品は委託返品分としてOEM会社に返されてしまいます。それに加えて、納期遅れを起こしてしまうと、商品の引き取りを拒否されるので、その商品も在庫入りします。
今回のOEM会社は、恒常的に在庫が生まれやすい環境にありました。在庫が物流倉庫のスペースを占めてしまうと、納品前の商品の保管場所が確保できないので、在庫買取のお問い合わせをいただいたのがお取引のきっかけでした。
お見積りに際して
当初の問い合わせの段階では、在庫はざっくり3000枚とお聞きしていました。300枚の服の塊が10個と何十枚かバラがあるというお話でした。
正確な数量が不明なので、5点ほど商品の画像を確認し、カテゴリーごとに仮見積もりしました。お客様でのリスト作成の手間を省くため、弊社で数量カウントし、正式な見積もりを作成しました。実数量は4000枚ありました。
OEMは生産依頼なので、クライアント側のブランドネームが付いています。
襟のブランドネーム・洗濯ネーム・紙タグの付け替えが必要なため、見積もりは厳しくなりました。
ジャケット1着300円、ワンピース250円、ニット200円、ボトムス150円で見積もりさせていただきました。
在庫買取の見積もり作成時の数量カウント、検品はすべて弊社で行います。お客様での作業やリスト作成は不要です。
在庫を処分するための、面倒な作業はすべて弊社におまかせください。
その後は、定期的に倉庫のスペースを確保する必要があるので、お声掛けをいただけるようになりました。1年での取引数量は約10000枚になりました。月に一回1000枚の継続的なお取引につながりました。
お客様の声
見積金額が良かったり悪かったりはありますが、依頼をすると対応が早いです。在庫の移動と現金化の速さに満足しているので、継続利用しています。
一番重要なのは、販売後のトラブルの心配が無いことです。在庫買取.jpは安心して利用できます。
