余剰在庫から生じる会社のリスクについて
最近、黒字倒産という言葉をよく耳にします。
業界によって原因は様々ありますが、黒字で利益が出ているのに、なぜ倒産するのでしょうか？利益が出ているにもかかわらず、会社にキャッシュ（お金）がなくなって、支払いができなくなると、その会社は倒産します。アパレルや食品、電化製品など商品を仕入れて販売する場合、倒産する会社の多くは、余剰在庫や滞留在庫を抱え過ぎたことが原因となっています。多くの経営者や管理者の方が、在庫に頭を悩ませているのが現状です。
なぜ余剰在庫が会社経営のリスクになるのか？
１．キャッシュフローが悪くなります
在庫にかかった商品や原材料、経費は支払った分既に発生してしまいます。在庫金額が500万円ある場合は、資金（キャッシュ）も500万円無くなっています。仮に売上自体は前年比で伸びていて業績が好調なように見えても、キャッシュフローを見てみるとお金が減っているケースもよく聞きます。そうなってくると非常に危険です。
２．無駄な経費が会社を圧迫します
在庫商品を管理するだけでも、時間・人件費・在庫スペースがかかりますが、会社に利益をもたらすことは一切ありません。何よりもいつも同じ在庫に囲まれていると現場社員のやる気にも影響が出てしまい、当然会社の売上にも影響してしまいますよね。
３．商品の劣化や陳腐化が発生します
食品などの場合、商品に賞味期限があるので、期限を過ぎると売れません。電化製品やアパレル商材の場合も新品であっても、季節はずれや型落ち品などの理由により、販売しにくい状況がうまれます。つまりほとんどの商品は店頭に並べて時間が経てば経つほど価値が下がっていき、たとえ販売できたとしても利益は減って行きます。
在庫処分する際のメリットデメリット
こうした問題を回避するには様々な方法がありますが、それぞれのメリットデメリットを比べてみましょう。
廃棄
メリット
・２の問題回避が出来る
・商品廃棄損として計上することで資産を減らすことが出来るので税金対策になる
デメリット
・廃棄するにもコストがかかる
・キャッシュフローは改善されない。
在庫セールなどの催事で処分
メリット
・問題１～３すべてが一応は解決できる
デメリット
・ブランドによってはブランドイメージに傷がつくことがある
・催事などを行うにもスペースや人件費など経費はかかるが、全て販売できるとは限らない。
在庫処分会社に依頼する
メリット
・１～３全て解決できる
デメリット
・引き取ってもらう会社によってはどこに流通されるかわからない。
・昔ながらの業者が多いので、言った言わないなどのトラブルもある。
催事を行って全て不良在庫を処分できるノウハウを持った企業であれば、催事がおすすめですが、大多数の企業にとっては催事での在庫処分は経費とリスクが高いと思います。そんなときは是非当社に在庫処分の依頼をしてください。自分たちで言うのも気が引けますが、我々は誠実な対応をモットーとしているので、流通させる際はお客様との約束は必ずお守りします（参照：アパレルの現金買取で弊社が強い3つの理由）。
不良在庫に困っている企業に少しでもお役に立てれば幸いです。まずはお気軽にお問い合わせください。
現金買取
当社は在庫を一括で現金買取する在庫処分会社です。しかし、ひとえに在庫処分の会社と言ってもどんなときに当社に声をかけたらいいのでしょうか？
また、現金買取した在庫がどのように市場に出回っているのか。
やり場の無い在庫を抱えてしまった方に向けて記事を書いてみました。
在庫抱えたままだとどうなってしまう？
例えばアパレル業界や家電商品を取り扱っているお店を例にしますと、売れ残った商品を売り場に放置しておくと、お客さんに対して「いつも同じ商品が並んでいるお店」という認識になり、お客さんから飽きられて客足が鈍ってしまいますよね。
アパレル業界では季節ごとに売り場が一新されたり、家電業界でもすぐに新しい技術を搭載した新商品が出回ってきます。
管理者としては常に売り場を新鮮に保つために、新しい商品を仕入れながら魅力的な売り場を維持しておく必要があると思いますが、商品企画から携わったり思い入れのある商品だとどうしても目の前で販売したくなる気持ちも痛いほどわかります。
しかし以前のブログ記事（※アパレル商材は在庫処分が難しい理由）でアパレル業界を例にご紹介しましたが、どんなにいい商品であっても必ずといっていいほど在庫を抱えるリスクはついて回ります。
在庫処分屋（バッタ屋）の役割
会社様ごとに在庫と判断する基準はお持ちだと思いますが、在庫が不良在庫になった際は皆さんどうされてますでしょうか。ワゴンセールやなどを行って安価に販売したり、様々な販売戦略があると思いますが、企業イメージもあってあまり安売りはしたくない会社様もいらっしゃると思います。
かといって在庫をただただ積み上げてると会社の経営を圧迫することにもつながりますし、会社の経理を潤滑にまわすためにも、少しでも現金に変えて別の商品の仕入れにまわして、売り場の鮮度を保ちたいと思う方もいらっしゃるはず。そのような時は、我々のような在庫処分屋さんが一括で引き取らせていただきます。
在庫を処分するときのメリット・デメリット
しかし、昔からこの在庫処分屋というのが、一般的にはあまり評判がよくありません。
会社によっては在庫買取（バッタ屋）という名前を聞いただけで、拒否反応してしまうところもあるでしょう。なので、誤解を解くためにも改めて在庫買取を行う際のメリット・デメリットを整理してみました。
メリット
- 一括で在庫を現金買取してもらえる
→在庫処分で現金が手に入り、次の販売戦略に活かせる
→倉庫の管理費用など余分にかかっていた費用が抑えられる
- 売れ残り品をどう販売するかというネガティブな思考から、新しい販売戦略によるポジティブな思考に切り替えることが出来る
どうしても在庫の処分という仕事はマイナスイメージの伴う仕事です。
それよりは社員の方たちに売上を上げるためにはどうすればいいか？
接客方法を改善したらどうか？次はこういうものを商品開発してみてはどうか？等
ポジティブな仕事に専念させたほうが結果的に会社の利益につながります。
デメリット
- 在庫処分商品の取引だけで見ると、赤字になる
- 商品がどこに流れるかわからない
- 現行の販売価格が損なわれる（ブランドイメージ）などの影響が出ることがある
弊社の在庫処分品は安心した状態で市場に出回ります
当社では在庫の処分方法をお客様に様々な角度からご提案させていただきます。
例えばお客様に対しての見せ方・観点を替えてみたり、一緒に提案する商品の組み合わせを変えてみたり、販売ターゲットを変えてみたり、、、。
既存の考え方に捉えられず、新しい魅力を目一杯探します。
そして、お客様のご希望される方法で在庫を処分するので安心です。
自社商品（ブランド）の安価流通が心配！→そんな場合はタグなどを切り、一般商品として販売いたします！箱を外してB品として販売、品番を明らかにせずに販売など、御社に合った販売方法をご提案します！
最近では企業ブランドを損なわないために、催事としてあくまで自社でセールなどをされるケースもあるようですね（社員の家族やSNSのフォロワーのみが入場できるようなものなど）。でも催事を行うとなると、通常とは別のスタッフを用意する必要があったりと、結構予算と手間もかかります。当社ではイベント好きなスタッフがとても多いので、最近では催事のお声掛けもいただくようになりました。張り切って催事を盛り上げさせていただきます（笑）
法人在庫の現金買取は当社にお任せください
当社では15年間、他の人がやらないことを常に一手間かけながら、徹底的に効率化を目指して成長してきました。
そしてあたりまえの商業倫理を、粛々と何十年もの間に渡って守ることにより、弊社は在庫買取業界で最も信頼される会社になることができるように努力しています。
「正当な理由がない限り、見積もりを途中で変更しない」
「正当な理由がない限り、一度商品を買うと言ったら買う。」
「多少のＢ品は文句を言わない。（２％程度のＢ品でしたら、高額でない限りは文句を言わず、そのままお引き取りします。）」
他の同業者がやりたがらないことも基本的には喜んでお受けしますし、在庫処分したいのだけれどこんな方法でうまく処分できないかな？といったようなご相談は大好物です。自分たちのアイデアでお客様が喜んでくださるのなら、どこにだって飛んで行きます。
是非、お問い合わせ・ご相談お待ちしております。
アパレルの現金買取で弊社が強い3つの理由
アパレル業界の在庫の現金買取ビジネスで上位を自負してるわが社ですが、今回はなぜ弊社がアパレルの在庫の買取で選ばれるのか？
他社には真似できない強みの部分について紹介させていただきます。
在庫処分業界の過去と現在
バブルの時代は本当にすごくて、アパレルですとジョルジオアルマーニのネクタイの在庫が一本300円で５０００本とか、そういう時代だったみたいです。誰がどうやっても儲かる、みたいな状態です。
バブルの時に凄い儲けた方は今も大御所として残ってらっしゃいます。
そんなバブルの良かった時代は早々に終わり、バッタ屋もどんどん倒産して、商売がシビアになってきました。
昔は、アパレル在庫を安く買って、安く売れば儲かったのですが、最近は商品を工夫して売らないと、どれだけ安く売っても売れない。
在庫処分屋さんなのに、こういうことをいうのおかしいかもしれませんが、ユーザーが値段で選んでいる状況ではない。
そう思います。
弊社の3つの強みとは
そんなわけでただ安く買って、安く売ればいいという時代でなくなった現在
弊社が企業様に選ばれ・リピートしてもらえる理由（強み）とは
１ アパレルの仕分け
２ 誠実
３ 性格
この3つになります。
これは他社には決してマネができないコアな部分です。
1.仕分け
仕分けとは単純にアパレル在庫の種類等によってカテゴリーを分ける作業です。
簡単に見えますが、実際は非常に手間・コストがかかりますし、ノウハウもいる重要な作業です。
アパレルの在庫買取は主にダンボール何箱（数万点）とか中身はごちゃごちゃで依頼が来ます。
一般的なバッタ屋さんや他社の在庫処分業の方、ブローカーの方などは丸々転売するのが通例です。
なぜならめんどくさいし、コストが掛かります。
また、バッタ屋さんはいつ仕入れが無くなるかもしれないので、基本的には少人数、少固定費での運営を好みます。
でも、今はモノが売れないから、一万点を丸々どこかの会社に売るということはできません。
「この前、在庫処分屋さんから買った特価品一万点の中の、売れないものが売れ残ってしまった。
今後は選んで買わないといけないが、現場には選ぶ能力ないから昔ながらのバッタ屋さんからは買えないな」となるわけです。
在庫買取.jpは、この「面倒な仕分け」をお客さんのために仕分けしています。
外注の人やパートで働いてくれてるお姉さん達に粛々仕分けてもらう
例えばアパレル在庫では、３パターンに仕分けます。
Ａ・可愛くて沢山あるもの。モデルを呼んで写真を撮るコストをかける価値のあるもの。
Ｂ・可愛いけど枚数がないもの。モデルを呼んで写真を撮るコストに見合わないもの。
Ｃ・可愛くないもの
仕分けをすることによって、お客さんが買いたくないものを買うリスクが下がる。
みんな、安くてもいらないものはいらないんです。
弊社は仕分けるから、そのムダがなくなる。
だから、みんな弊社に依頼しますし、またリピートして仕事がもらえるのです。
2.誠実である会社
弊社にしか在庫を出さない、という会社が沢山居ます。
それは弊社が在庫処分屋さんの中で、トップレベルに誠実だからです。
誠実であるということは弊社の人事でも重要視しております。
お客様に誠実。仕事に誠実でないと会社の業績は伸びないと私は考えております。
誠実であるのは当然と思われがちですが、
なぜなら皆さんのご想像通り、在庫処分屋さんの中には不誠実な人が非常にたくさんいます！！
・在庫をメーカーさんから買ってもどこに売ったかわからない。
・帝国データバンクに情報を出していない。（信用調査しにくい）
・そもそも言った言わないの話が多い。
・従業員を教育する、という観点が存在しない。
私は、在庫処分屋は値段だけじゃないと思ってます。
例えば、メーカーさんの在庫を買うときに、他の在庫処分屋さんと値段の勝負になることが有ります。
私がメーカーからいつも３００円で買わせてもらってる在庫を、他の在庫処分屋さんが３５０円で買いますと言って奪っていく。
でも、半年も経てば、メーカーさんから「やっぱり在庫買取.jpさんに買ってもらえないだろうか」と話が来ます。
【やっぱり在庫買取.jpに頼みたい理由】
１・予想外の会社に売られていた
２・支払いが悪い
３・３５０円といっていたのに２５０円でしか買えないとなった
４・１００００点オールで買うとなったのに、５０００点以降引き取れないとなった。
弊社はこういったことが会社創立以来ほとんどありません。
嘘は言いたくないので正確に書きますと、
上記の、２．３．４．のクレームを受けたことは過去５年間で一度もありません。
１．に関しては、正直に言うと大量のアパレル商品を扱いますので0ではありませんが、１，２年に一回お叱りのお電話を頂くレベルです。
（弊社の取り扱う大量の物量に対して考えると、上記件数は非常に少なく優秀であると言い訳させてください。
これについても社内ではその都度改善を徹底しており、二度と同じことがおきないよう改善しております。）
また、上記に加え、下記のようなことも心がけています。
・どんなに安くても、必ず値段を返答する。
・出来るだけ全部買うようにする。
・８時間前までに言ってもらえたら何処にでも飛んで行きます（スケジュール開いてたらですが(*^_^*)）
・２３時までお電話オッケー
・スムーズな現金買取
だから、みんな弊社に依頼します。
3.性格
私は３５歳という若輩の社長ですが、こんな私にも経営哲学みたいなものがあります。
その一つとして、性格の悪い人とは商売しない、性格の合わない人は採用しない、というものがあります。
・性格の悪い人とは商売しないっていうのは皆さんも一緒だと思います。
３００円で売るとなっていたのに、お金を支払ってから
「やっぱりあと３０万円欲しい」
とゴネる方とは誰も商売したくない。
・性格の合わない人は採用しない
弊社では入社の基準があります。
１，仕事が好きな人
２，裏表のない人
この２つを守っている人を採用していますので、弊社の営業マンとの商談は誠実で楽しいとよく言われます。
・また、弊社に案件を紹介していただいたら、望んでいただければ必ずリベートをお支払いします。
よく、「直接取引したいんじゃないの？」と聞いてくる人が居ますが、それはＮＯです。
なぜなら、経営者が在庫を赤を切って売る、というのは苦渋の決断で、タイミングもあるわけです。
在庫を売るという事に対し、「心理的なタガを外してくれる紹介者様」に対して、私達は心から感謝します。
そのチャンスを我々に優先的に紹介して頂けるというのは大変にありがたいことだと考えています。
弊社は紹介者、ブローカーに感謝します。
まとめとお願い
長々とお話しましたが、最後にまとめとお願いです。
弊社は在庫処分業界の中で、日本一の在庫処分屋、バッタ屋を目指しています。
日本一のバッタ屋とは、量、金額共に日本一在庫を売買して、日本一在庫を高く売る誠実な会社です。
だから皆様に弊社は在庫を余っていている会社、在庫を売ってくれる人をご紹介いただきたい。
もしくは弊社の会社の安価な在庫を欲しいという人をご紹介いただきたいと考えています。
弊社は紹介しても問題のない、強みを多く持つ、トップレベルの在庫処分屋です。
皆様からのご連絡をお待ちしております。
アパレル商材は在庫処分が難しい理由
アパレル業界の流行の移り変わりは、とても早いものです。
季節が変わってから衣料品を用意しても始まりませんから、その季節になる
ずっと前から何が流行するか予測して、デザインを決めたり発注したりしなければなりません。
そうすることで、季節の変わり目になる前から、店頭には
次の季節の衣料品を並べることができるのです。
当然ながら季節外れのものやデザインが
古くなってしまったものは、店頭に並べることができません。
また小ロットでの発注はリスクが少ない反面、コスト的に無駄は多いため
なるべく大きいロットで発注することが多いです。
そのためどうしても在庫リスクが高くなり、仕入れ担当者の能力によって
無駄のない在庫管理が可能ですが、
それでも在庫が残ってしまうのがアパレル業界であります。
アパレル商材は在庫が残りやすい！
しかしながらこのように、随分前から準備をすることで、手違いで想定していたより
多くの商品が入ってきてしまったり、入荷が遅れて季節外れになってしまうことがあります。
あるいは、考えていたような出来ではなく、縫製ミスでB級品になってしまったり、
予測通りに販売がいかなかったり、特定のサイズや色展開のみ売れ残ってしまうこともあります。
そのような様々な事情でアパレル会社に返品されてきたり、卸すことが出来ず
倉庫に眠ったまま不良在庫となってしまう商品が、どうしても発生してしまうのです。
法人にとって在庫はすぐに現金化すべきです！
不良在庫は、倉庫に置いておいても倉庫代がかさむだけですし、
次々と新しい商品を置かなければならないので、在庫処分として値段を下げてでもセールをした方が、
法人としては運転資金となって助かるものです。
しかし、それでも売れない物も当然ありますし、アパレル商材は特にですが、セールをするとブランドイメージに傷がつき、正規料金で売れなくなると懸念するアパレルの法人もあります。
法人自体がセールは絶対にしない!!と決めているところもあるほどです。
そのようなときに利用したいのが、訳あり商品や在庫商品を買い取って
現金化できるように仲介してくれる業者である在庫買取.jp です。
在庫買取.jpは衣料品(アパレル)に限らず様々な商品を扱っていて、
買い取れないという種類の物がほとんど無いのが特徴です！
例えば上述したように安売りすると
ブランドイメージに傷が付くと心配な場合でも、
商材についているタグを切り取っての販売や
国内ではなく海外で売るなど細かく融通がきくので
安心して法人のアパレル業者の方にもお使いいただけます。
在庫買取.jpのホームページデザイン変更しました。
今回の更新でホームページのデザインをガラリと変えました。
従来ではテキスト多めの在庫買取に重点を置いて、
買取の流れ、在庫処分方法について説明文を多めに書いていたのですが、
今回は大きな画像に在庫買取.jpの特徴である
をわかりやすく配置しました。
勿論少しでも高く買い取りを希望される方は沢山いると思います。
相見積もりもとっていただいて構いません。
弊社の在庫処分のノウハウ、サービス、サポート、価格
全てに納得してお客様にはご注文いただければと思います。
在庫買取の流れについてのご質問
「在庫買取ってどういう流れなんですか？」
お電話を頂いた時は、この質問が一番多いです。
では、基本的にどのようなことをお聞きするのか、ざっくり掲載させていただきます。
まずは商品のストーリー、商品がなぜ在庫になったのか？など概要を伺います。
・単純に売れ残った
・B品だった
・取引先が引き取ってくれなかった
・納期遅れでキャンセルとなってしまった。
・売上回収できなかった会社から引き取ってきた
・カタログ落ちでもう自社で売れない
・季節物もう売れる時期を逃してしまった
・etc
まあ、在庫になる理由はいろいろあるわけです。
それをヒアリングにより正しく弊社のほうで把握します。
商品の経緯や、必要性があれば30分ぐらいヒアリングすることもあります。
その商品が、どうやって在庫になったか。
それを聞くことによって、よりイメージが湧き、見に行かなくても話を聞くことによって、
なんとなく在庫の状況とか気持ちがわかってくるわけですね。
で、それを事前情報として、我々がどうやって取り組むかを考えます。
・どんな商品か
・どうやって売るのか
・どうやってプロモーションするのか
・どんな販路で売っていいのか
・商品の状況はどんなんだろう
・どこの倉庫に、どんな箱に入って置かれているのか
・タグは全部付いているのか
・品番は箱に入っているのか
・湿っていないか
・マニュアルや品質タグはついているのか
そういうことを検討しつつ、
「在庫買取.jpだと、どれくらいの値段でお客さんに買ってもらえるだろうか。月に何個ぐらい買ってもらえるだろうか」という部分にアタリをつけます。
この予測が弊社のノウハウであり、強みであり、皆様に選ばれる理由です。
様々な質問を再度させていただき、我々の予測に対する確度を確かめ、
最終的に回答としてお値段を出させていただきます。
その値段で宜しければ、お取引。
難しければ…「後○○円！！なんとか買取価格お願いできませんか！？」
なんでも言っていただいて構いません。
お取引となれば、弊社指定場所に商品をお送りいただき、２週間以内に検品、入金となります。
皆様、在庫買取.jpは在庫買取の情報をお待ちしております。
なんでもお申し付けくださいませ。
よろしくお願いいたします。
香港の在庫査定の出張での出来事 その２
香港の在庫査定の出張での出来事
そして、部屋の中。。。
6000円の部屋なのに、激狭2畳半！！
そして、奥の扉に鍵がかかっておらず、横の部屋から侵入可能…
いやー、生死をさまようことになるかもしれませんでしたね！！
在庫買取の方は多少上手く行きました！！
商談ベースですけどね！
ビジネスの道は厳しい…
香港の在庫査定の出張での出来事
香港の在庫査定の出張での出来事
在庫査定の出張での出来事です
今回の香港のホテルがすごすぎて泣けました。
ホテルがビルの3階だったんですが、入り口のしょーもないドアをあけると、この状況。。。
えー！人おらんやん！！とおもって、自分の部屋１号室に急行すると
なにこれ？
全然わからんねんけど！と思って、１５分悩んだあげくに電話したら
「あー、yamamotoさんね。電話まってたヨ」と言われてナンバー教えてくれました。
なんだこの新しいビジネスモデルのホテルは！！！
しかも風俗街のどまんなか！！
在庫買取.jpの特徴
在庫買取.jp サイトオープン
この度（株）SHOICHIで法人在庫の買取に特化した
サイトを開設いたしました。
サイトURLは在庫買取.jpとわかりやすい
日本語ドメインにしました。
在庫買取.jpの特徴
当サイトの特徴は
- 高価買取！
- スピード買取！
- 安心・安全！
をモットーにしております。
企業が在庫処分に至る理由は様々です。
決算、資金、倉庫移動、物流費削減、新商品発売による旧商品の処分…
買取金額提示の期間は当日～10日程度のスピード解決で行わせて頂きます。
在庫を処分するにあたってのさまざまな問題
値引き販売による市場販売価格への影響など
企業によってさまざまな要望があると思います。
ご担当者の方は
「教えてほしい」
「答えてほしい」
「どうすればいい？」
等、希望、疑問点ございましたら、どうぞお気軽にまずはご相談ください。
弊社は１３年（２０００年より）在庫買取事業に携わっておりますので、
本当に様々な案件を取り扱ってきており、ノウハウが構築されております。
可能な限り企業の要望に即した提案ができ
そのため顧客満足度の高さも
在庫買取.jpの最大の特徴となります。
また買取実績は常に更新履歴に表示しておりますので
安心安全。ご担当者の方はお気軽にお問い合わせください。
